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区农口单位、区科协一行赴浙江考察学习

发布时间:2018-08-02 20:20    点击:次     发布人:admin  来源:渊明网
  
  (渊明网讯 通讯员:熊建华)2018年7月23日至27日,柴桑区农业局束波副局长带队,组织区林业局、区科协和区花木产业协会等一行22人,历时5天,赴浙江省金华市、萧山市和杭州市等地,学习考察绿化苗木先进生产技术、先进管理经验和超前的营销理念。
  考察组一行先后参观了金华市婺城区竹马乡茶花基地、杭州市余杭区森禾苗木公司和中苗会,以及萧山市花木城。每到一地,大家从品种选择、苗圃管理、模式创新、平台利用等角度,虚心向浙江老板请教学习,相互交流,不放过任何一点学习机会。通过这次考察学习,大家一致认为,要想做强做大我区苗木产业,首先要选择好苗木品种,只有方向选对了,后面的营销工作才能事半功倍。大家总结出选苗木品种的三个条件:第一、绝大部分人认为这是好品种;第二、至少百分之八十的人在说好的同时,后面还有一个“但是”;第三、“但是”里边,是自己可以解决的而别人不容易解决或者不愿意解决的问题,因为“瓶颈”意味着发展潜力。其次在苗木培育过程中,讲究拼细节拼专业,好产品是基础,好服务是保障,把产品做好,就是最好的营销,苗木种植户首先考虑的不是苗木销量和价格,而是如何将其最佳产品呈现在顾客面前。要做到苗木卖到哪儿,一段时间后状态如何,如果状态不好,是苗子的质量问题、土壤问题、还是种植管理问题?问题又如何解决?这些都要做到心中有数,因为好产品是根据反馈不断迭代培育的,只有好产品加好服务,两者之间良性循环才能成为企业的核心竞争力。第三、在产品销售中,要不断创新营销新模式。随着绿化、美化要求的不断提高,每个绿化项目对苗木品种需求越来越多,单个品种数量却相对较少,而苗木种植户大多数只种植几个单品,这给苗采购带来了极大难度。浙江的经验告诉我们,通过苗木协会,将本地区中小苗农基地整合起来,集中供应,实现资源的合理利用和配比,让基地产品直通市场,形成真正意义上的产供销一条龙。萧山市的花木市场就是采用这种一站式配送模式,赢得了全国客户的青睐。
 
  九江市柴桑区林业局   

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